کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار و سیستم‌سازی

عنوان شغل: کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار و مدیریت فرآیندها 

حوزه فعالیت: بازرگانی، واردات و صادرات مواد اولیه و افزودنی‌های روانکار (Lubricant Additives)

مسئولیت‌های اصلی (Key Responsibilities):

•سیستم‌سازی، تعیین KPI و آموزش تیم: طراحی و هدایت فرآیندهای فروش/مارکتینگ B2B، تعیین و پایش شاخص‌های عملکرد (KPI)، تارگت‌گذاری علمی و آموزش مستمر نیروها برای ارتقای نرخ تبدیل قیف فروش.

•توسعه بازار و لیدیابی سازمانی (Outreach & Lead Gen): 

تحقیق بازار، شناسایی صنایع هدف (تولیدکنندگان روغن، بلندرها و صادرات)، پیدا کردن تصمیم‌گیرندگان 

اصلی (مدیران خرید، QA/QC و R&D) و توانایی طراحی کمپین‌های جذب لید.

•طراحی آفر، قیمت‌گذاری و بسته‌های پیشنهادی:

 بررسی رقبا، تحلیل نیازهای فرمولاسیون، تدوین پرپوزال‌های تجاری، بهبود پیشنهادها (Offers) و ارزیابی اقتصادی مدل‌های درآمدی جدی

•ارزیابی فرصت‌ها، امکان‌سنجی و تست بازار:

 امکان‌سنجی ورود به بازارهای جدید، ساختاردهی ایده‌ها، تعریف فرضیات کلیدی، و اجرای پایلوت‌ها (Pilot) برای اعتبارسنجی فرصت‌های رشد.

 •مدیریت نیازمندی‌های محصول و مستندسازی (Product Ops):

 استخراج نیاز مشتریان صنعتی، تهیه مستندات فنی و اجرایی (PRD/User Story)، 

اولویت‌بندی قابلیت‌ها و مدیریت مدیریت محصول بر اساس اصول Agile/Scrum.

•تحلیل داده‌ها، داشبوردسازی:

 ساخت داشبوردهای مدیریتی (هفتگی/ماهانه)، تبدیل داده‌ها به Insight اجرایی و گزارش های مدیریتی

 •مدیریت پروژه‌های بین‌تیمی (Cross-functional):

 راهبری پروژه‌های توسعه از ایده تا اجرا و ایجاد هماهنگی میان تیم‌های فنی، بازاریابی، بازرگانی، مالی و عملیات.

•حضور میدانی و بازاریابی رویدادمحور: 

حضور فعال در نمایشگاه‌ها، همایش‌ها و رویدادهای تخصصی صنعتی جهت توسعه شبکه ارتباطی و رصد روندهای بازار.

توانایی‌ها و مهارت‌های مورد نیاز (Requirements & Qualifications):

•سابقه کاری و تخصصی: 

حداقل ۳ سال تجربه اثبات‌شده در Business Development، تحلیل کسب‌وکار، 

مدیریت محصول یا Growth (ترجیحاً در حوزه B2B یا مواد اولیه صنعتی).

•تسلط به سیستم‌سازی: 

آشنایی کامل با چرخه فروش B2B، Sales Funnel، آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و توانایی طراحی SOP و فرم‌های ارزیابی عملکرد.

•تحلیلگری و داده‌محوری: 

توانایی بالا در تحقیقات بازار (Market Research)، امکان‌سنجی پروژه‌ها، تحلیل رقبا، تبدیل داده به Insight و کار با ابزارهای تحلیل داده.

•مدیریت محصول و متدولوژی‌های چابک:

 تسلط بر ابزارهای مدیریت پروژه (میزیتو)، مفاهیم Agile/ /Kanban و مستندسازی نیازمندی‌های محصول (PRD).

•آشنایی با دیجیتال مارکتینگ و هوش مصنوعی : 

شناخت مفاهیم Growth، Retention، کمپین‌های دیجیتال B2B و به‌کارگیری کاربردی ابزارهای AI در فرآیندهای کاری.

•تفکر استراتژیک و حس مالکیت (Ownership):

 روحیه مسئله‌محور، مسئولیت‌پذیری بالا، تفکر فرآیندی و توانایی تبدیل ایده‌های خام به برنامه‌های کاملاً اجرایی.

•مهارت‌های زبان و مستندسازی:

 تسلط مناسب به زبان انگلیسی جهت مکاتبات و مذاکرات تجاری و توانایی تدوین پرپوزال‌ها و گزارش‌های رسمی مدیریتی.

•تحصیلات مرتبط: 

مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مدیریت (صنعتی، بازرگانی، MBA)، مهندسی صنایع، اقتصاد، مهندسی شیمی یا سایر رشته‌های مرتبط.

•مزیت‌های ویژه (Nice to Have):

 سابقه فعالیت در صنایع شیمیایی/روانکارها یا تجربه در حوزه Marketplace / E-Commerce / Q-Commerce مزیت محسوب می‌شود.

 تاکید بر استخدام نیروی ثابت ، به صورت پروژه ای و مشاوره همکاری نداریم.

لطفا ساکنان شهر تهران رزمه ارسال بفرمایید. 

 با تشکر