ما در کاوه‌نگار در جستجوی یک مدیر توسعه کسب‌وکار (B2B) هستیم که مسئولیت هدایت و توسعه فروش سازمانی و شبکه نمایندگان فروش را بر عهده داشته باشد. این نقش با تمرکز بر توسعه بازار، افزایش درآمد، مدیریت و بهبود عملکرد کانال‌های فروش و ایجاد همکاری‌های بلندمدت با مشتریان و نمایندگان، نقش کلیدی در رشد کسب‌وکار خواهد داشت.
مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های توسعه فروش B2B و توسعه بازار
• مدیریت، توسعه و بهبود عملکرد شبکه فروش از طریق تعیین اهداف، پایش عملکرد و ارائه راهکارهای بهبود
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش و بازارهای هدف توسعه کسب‌وکار با تحلیل بازار، رقبا و روندهای صنعت
• توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و سازمانی با هدف ایجاد همکاری‌های بلندمدت
• هدایت فرآیند فروش از شناسایی فرصت تا مذاکره، عقد قرارداد و توسعه همکاری
• تحلیل داده‌ها و عملکرد کانال‌های فروش، تهیه گزارش‌های مدیریتی و ارائه پیشنهادهای بهبود
• طراحی و بهبود فرآیندها، سیاست‌ها و سازوکارهای توسعه فروش B2B
• همکاری با تیم‌های فنی، پشتیبانی، مالی و محصول برای رفع چالش‌های مشتریان و پیشبرد فرصت‌های فروش
• شناسایی موانع و چالش‌های فروش و ارائه راهکارهای افزایش اثربخشی تیم و کانال‌های فروش

شرایط احراز:

• تحصیلات: حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت (MBA) یا سایر گرایش‌های مرتبط
• تجربه کاری: حداقل 10 سال سابقه کار مرتبط در حوزه توسعه فروش B2B / مدیریت فروش؛ تجربه کاری در شرکت‌های حوزه فناوری الزامی است.
• مهارت‌های عمومی:

تجربه تیم‌سازی، مدیریت و توسعه کانال‌های فروش
تجربه در تدوین برنامه فروش، هدف‌گذاری و مدیریت عملکرد فروش
توانایی مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی و ذی‌نفعان کلیدی
توانایی تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
آشنایی با فرآیندهای مهندسی فروش (Sales Engineering)
تسلط به CRM و آشنایی با ابزارهای Office و Power BI

• مهارت‌های رفتاری:

مهارت بالا در مذاکره، ارتباط موثر، حل مسئله و مدیریت تعارض
روحیه نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیری و پیگیری بالا
توانایی رهبری، آموزش و توانمندسازی تیم