«راهکار اندیشه کاوک» نماینده همکاران سیستم در البرز، برای توسعه تیم فروش و بازاریابی خود از فردی مسئولیت‌پذیر، پیگیر و علاقه‌مند به یادگیری در حوزه فروش سازمانی و راهکارهای ERP دعوت به همکاری می‌کند.
در این موقعیت، شما در شناسایی و توسعه مشتریان بالقوه، برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها، شناخت اولیه نیازهای کسب‌وکار، پیگیری فرصت‌های فروش و توسعه بازار نقش خواهید داشت.
بخشی از مسئولیت‌های این موقعیت شامل موارد زیر است:

• شناسایی و ارزیابی مشتریان بالقوه در بازار B2B
• تحقیق درباره شرکت‌ها، صنایع و بازارهای هدف
• برقراری تماس اولیه و ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه
• هماهنگی و حضور در جلسات فروش و شناخت نیاز مشتری
• پیگیری منظم فرصت‌های فروش تا تعیین نتیجه نهایی
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، فعالیت‌ها و فرصت‌ها در CRM
• همکاری در تهیه پیشنهادهای تجاری، معرفی راهکار و مستندات فروش
• همکاری با تیم‌های مشاوره و استقرار برای شناخت دقیق‌تر نیاز مشتری
• مشارکت در فعالیت‌های توسعه بازار، کمپین‌ها، رویدادها و تولید سرنخ
• تحلیل نتایج فعالیت‌های فروش و بازاریابی و ارائه گزارش‌های دوره‌ای
• استفاده از ابزارهای دیجیتال و هوش مصنوعی برای تحقیق، تحلیل و افزایش بهره‌وری

مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد نیاز:

• توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای و موثر
• علاقه‌مندی به فروش مشاوره‌ای و شناخت مسائل کسب‌وکار مشتری
• توانایی سوال‌پرسیدن، شنیدن و کشف نیاز
• پیگیری، نظم و مسئولیت‌پذیری بالا
• توانایی یادگیری مفاهیم کسب‌وکار، ERP و نرم‌افزارهای سازمانی
• توانایی تحقیق و تحلیل بازار و مشتریان بالقوه
• آشنایی با اصول فروش B2B و فرایندهای فروش سازمانی مزیت محسوب می‌شود
• آشنایی با CRM، Excel، LinkedIn و ابزارهای هوش مصنوعی مزیت محسوب می‌شود
• توانایی کار تیمی و پذیرش بازخورد
• دقت در ثبت اطلاعات و گزارش‌دهی
• صداقت حرفه‌ای و پرهیز از ارائه وعده یا اطلاعات تاییدنشده به مشتری

سابقه فعالیت در فروش نرم‌افزار، ERP، خدمات سازمانی یا فروش B2B یک مزیت است، اما برای ما توان یادگیری، پیگیری، طرز فکر حرفه‌ای و ظرفیت رشد نیز اهمیت بالایی دارد.
برای بررسی درخواست همکاری، لطفاً ابتدا پرسشنامه زیر را تکمیل کنید:

پس از بررسی پرسشنامه و رزومه شما، در صورت تناسب با موقعیت شغلی، برای ادامه فرایند با شما تماس خواهیم گرفت.