سطح ارشدیت
موقعیت مکانی
نوع همکاری
ساعت کاری
خدمت سربازی
حقوقسرپرست اجرایی فروش و توسعه بازار (B2B)
اصفهان | تمام‌وقت، حضوری
حقوق ثابت توافقی + پورسانت عملکرد + بیمه و مزایای قانونی
یک شرکت تجهیزات پزشکی و محصولات تخصصی سلامت زنان، به دنبال جذب یک سرپرست فروش باتجربه، مستقل، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا جهت مدیریت عملیاتی فروش و توسعه بازار محصولات خود است.
ما به دنبال فردی هستیم که علاوه بر تجربه فروش حرفه‌ای، توانایی برنامه‌ریزی مستقل، شناسایی فرصت‌های تجاری، پیگیری مستمر مشتریان و پیشبرد امور را بدون نیاز به نظارت و یادآوری روزانه داشته باشد.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
- برنامه‌ریزی و اجرای مستقل فعالیت‌های روزانه، هفتگی و ماهانه فروش
- توسعه بازار B2B و جذب مشتریان جدید شامل پزشکان، کلینیک‌ها، مراکز درمانی، نمایندگان و توزیع‌کنندگان
- مدیریت ارتباط با مشتریان فعلی و برنامه‌ریزی برای افزایش خرید مجدد
- پیگیری فعالانه فرصت‌های فروش از اولین ارتباط تا نهایی‌شدن سفارش
- شناسایی فرصت‌های رشد فروش و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای توسعه بازار
- مذاکره حرفه‌ای با مشتریان و مدیریت ارتباطات تجاری
- مدیریت و به‌روزرسانی دقیق اطلاعات مشتریان، فرصت‌ها و فعالیت‌ها در نرم‌افزار CRM
- اولویت‌بندی امور، مدیریت زمان و پیگیری مستقل وظایف تا حصول نتیجه
- ارائه گزارش‌های منظم، شفاف و تحلیلی از عملکرد فروش به مدیریت
- همکاری با حسابداری برای پیگیری تجاری مطالبات و هماهنگی وصول
- مشارکت در طراحی، بهبود و استانداردسازی فرایندهای فروش شرکت
شرایط احراز
- حداقل 3 سال سابقه موثر و قابل‌اثبات در فروش B2B
- تجربه عملی در جذب مشتری، مذاکره تجاری و توسعه بازار
- توانایی مدیریت مستقل فرایند فروش و تصمیم‌گیری در حدود اختیارات تعیین‌شده
- روحیه خودانگیخته، پیش‌قدم و توانایی شناسایی و حل مسائل بدون نیاز به دستور مستقیم
- مسئولیت‌پذیری بالا و تعهد به انجام کامل وظایف و دستیابی به نتایج
- مهارت بسیار خوب در برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و مدیریت زمان
- تسلط به اصول مذاکره، پیگیری مشتری و مدیریت ارتباطات تجاری
- آشنایی عملی با CRM، Excel و ابزارهای گزارش‌گیری فروش
- توانایی تحلیل عملکرد فروش و ارائه راهکارهای بهبود
- روابط عمومی قوی، نظم سازمانی و توانایی کار تیمی
- تجربه فروش تجهیزات پزشکی یا همکاری با پزشکان و مراکز درمانی مزیت مهم محسوب می‌شود.
ویژگی‌های فردی مورد انتظار
- برای پیشبرد امور مستقل اما با هماهنگی عمل می‌کنند.
- برای فعالیت‌های خود برنامه مشخص دارند و به اجرای آن متعهد هستند.
- مشکلات را شناسایی کرده و همراه با راهکار پیشنهادی مطرح می‌کنند.
- مسئولیت نتایج کار خود را می‌پذیرند.
- پیگیری مشتریان و فرصت‌های فروش را بدون یادآوری مداوم انجام می‌دهند.
- گزارش‌دهی منظم و ثبت اطلاعات را بخشی جدایی‌ناپذیر از وظایف حرفه‌ای خود می‌دانند.
حقوق و مزایا
- حقوق ثابت توافقی متناسب با تجربه و توانمندی
- پورسانت شفاف و عملکردمحور
- بیمه و مزایای قانونی
- امکان رشد شغلی و ارتقا به مدیریت فروش
- فرصت مشارکت در توسعه ساختار فروش یک شرکت تولیدی
نحوه ارزیابی
انتخاب نهایی بر اساس بررسی سوابق کاری، مصاحبه تخصصی و ارزیابی عملی توانایی برنامه‌ریزی، مذاکره و مدیریت فرایند فروش انجام خواهد شد.
اولویت استخدام با افرادی است که سابقه موفق و قابل‌ارائه در توسعه فروش داشته و توانایی مدیریت مستقل فعالیت‌های اجرایی را داشته باشند.
