
رئیس فروش (ASM)گروه سولیکو-کاله
درباره موقعیت شغلی
درباره شرکت
وظایف و مسئولیتها
مدیریت و توسعه تیم فروش:
مدیریت و توسعه تیم فروش:
- هدایت، نظارت و ارزیابی عملکرد سرپرستان فروش و تیمهای تحت مدیریت آنها
- برنامهریزی نیروی انسانی فروش و تعیین نیاز هر منطقه به سرپرست و کارشناس فروش
- مشارکت در جذب و انتخاب سرپرستان فروش و نظارت بر تکمیل تیمهای فروش
- تعیین اهداف و وظایف سرپرستان و ایجاد هماهنگی میان تیمهای فروش
- شناسایی نیازهای آموزشی و برنامهریزی برای توسعه دانش و مهارت سرپرستان و فروشندگان
- برگزاری جلسات منظم با سرپرستان بهمنظور بررسی عملکرد، مشکلات و برنامههای اجرایی
- ارائه بازخورد مستمر، مربیگری و اقدام در جهت بهبود عملکرد اعضای تیم
- رسیدگی به مسائل اجرایی و اداری تیم فروش و هماهنگی با واحدهای مرتبط برای رفع آنها
- ایجاد انگیزه، حفظ انسجام تیم و توسعه نیروهای مستعد برای پذیرش مسئولیتهای بالاتر
- تدوین برنامههای فروش روزانه، هفتگی و ماهانه منطقه بر اساس اهداف ابلاغشده
- تقسیم اهداف فروش میان سرپرستان با توجه به ظرفیت مناطق، مسیرها و پتانسیل بازار
- پایش مستمر میزان تحقق اهداف فروش و تدوین اقدامات اصلاحی در صورت وجود انحراف
- برنامهریزی برای افزایش حجم و ارزش فروش، توسعه سبد محصولات و رشد پوشش بازار
- کنترل شاخصهای کلیدی عملکرد فروش شامل میزان فروش، تعداد فاکتور، میانگین مبلغ فاکتور، تعداد مشتری فعال، پوشش مشتریان و نرخ تحقق هدف
- تحلیل روند فروش محصولات، مناطق و تیمها و ارائه راهکار برای بهبود نتایج
- ارائه پیشنهادهای بهبوددهنده در خصوص فرایندها، سیاستها و سیستمهای فروش
- همکاری با واحدهای مرتبط برای تامین موجودی موردنیاز و جلوگیری از ایجاد فرصتهای ازدسترفته فروش
- نظارت بر منطقهبندی بازار و طراحی، اصلاح و بهینهسازی مسیرهای فروش
- بررسی تناسب تعداد فروشندگان، تعداد مشتریان و ظرفیت فروش هر مسیر
- نظارت بر اجرای صحیح برنامه ویزیت و پوشش کامل مشتریان توسط تیمهای فروش
- شناسایی مناطق و مشتریان دارای ظرفیت رشد و برنامهریزی برای توسعه بازار
- نظارت بر جذب، فعالسازی و حفظ مشتریان جدید و غیرفعال
- پیگیری مسائل مشتریان کلیدی و همکاری در حفظ و توسعه ارتباطات تجاری با آنها
- حضور مستمر و هدفمند در بازار برای ارزیابی عملکرد تیم، شناخت شرایط منطقه و بررسی کیفیت اجرای برنامههای فروش
- جمعآوری و تحلیل مستمر اطلاعات بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا
- بررسی قیمتگذاری، تخفیفها، پروموشنها، محصولات جدید و میزان حضور رقبا در بازار
- تحلیل سهم حضور محصولات شرکت در فروشگاهها و شناسایی نقاط قوت و ضعف هر منطقه
- شناسایی فرصتها و تهدیدهای بازار و ارائه پیشنهادهای اجرایی به مدیر فروش
- انتقال منظم بازخوردهای بازار و مشتریان به واحدهای بازاریابی، برنامهریزی و سایر واحدهای مرتبط
- نظارت بر حضور مناسب محصولات سبد توزیعی و نحوه چیدمان آنها در فروشگاهها
- اطمینان از اجرای صحیح استانداردهای چیدمان و دستورالعملهای برند در سطح منطقه
- برنامهریزی و کنترل عملکرد تیمهای چیدمانکننده و فروشندگان در مسیرهای تعیینشده
- نظارت بر اجرای صحیح جشنوارهها، تخفیفها و برنامههای ترویجی در بازار
- ارزیابی اثربخشی فعالیتهای ترویجی و ارائه گزارش و پیشنهادهای اصلاحی
- هماهنگی با واحدهای بازاریابی و ترید مارکتینگ برای اجرای برنامههای توسعه فروش
- نظارت بر وضعیت وصول مطالبات مشتریان و عملکرد تیم فروش در تحقق اهداف وصول
- بررسی فاکتورهای معوق و تعیین اقدامات لازم برای پیگیری و تسویه آنها
- کنترل میزان برگشتی، مرجوعی و امانی و شناسایی دلایل ایجاد آنها
- تدوین و پیگیری اقدامات اصلاحی برای کاهش مطالبات معوق و مرجوعی محصولات
- کنترل رعایت سقف اعتبار و شرایط فروش مشتریان توسط سرپرستان و فروشندگان
- همکاری با واحد مالی برای رفع مغایرتها و مدیریت ریسک اعتباری مشتریان
- ایجاد هماهنگی میان واحد فروش و واحدهای توزیع، مالی، بازاریابی، منابع انسانی و برنامهریزی
- انتقال نیازها، مسائل و محدودیتهای بازار به واحدهای مرتبط و پیگیری تا حصول نتیجه
- همکاری با واحد توزیع برای بهبود کیفیت، صحت و بهموقع بودن تحویل سفارشها
- هماهنگی در خصوص موجودی محصولات، برنامههای فروش، پروموشنها و اولویتهای توزیع
- مشارکت در جلسات مدیریتی و ارائه دیدگاههای اجرایی مبتنی بر واقعیتهای بازار
- تهیه و ارائه گزارشهای روزانه، هفتگی و ماهانه از عملکرد فروش منطقه
- تحلیل عملکرد سرپرستان، فروشندگان، مسیرها، مشتریان و گروههای محصول
- ارائه گزارش میزان تحقق اهداف فروش، وصول مطالبات، برگشتی و مرجوعی به مدیر فروش
- ارائه گزارش از وضعیت بازار، فعالیت رقبا، فرصتهای فروش و چالشهای اجرایی
- بررسی صحت و کامل بودن گزارشهای ارائهشده توسط سرپرستان فروش
- تهیه برنامههای اصلاحی مبتنی بر نتایج گزارشها و پیگیری اجرای آنها
- حداقل 6 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش مویرگی و حداقل 2 سال سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
- داشتن سابقه کاری مرتبط در صنعت کالاهای تندمصرف (FMCG)
- تسلط بر اصول فروش مویرگی، برنامهریزی فروش و مدیریت مناطق و مسیرهای فروش
- تسلط بر تحلیل گزارشها و شاخصهای کلیدی عملکرد فروش
- آشنایی مناسب با اصول وصول مطالبات، اعتبارسنجی مشتریان، برگشتی و مرجوعی
- توانایی هدفگذاری، ارزیابی عملکرد، مربیگری و توسعه تیم فروش
- تسلط به نرمافزارهای Office، بهویژه Excel
- آشنایی کامل با بازار، مسیرها و مشتریان منطقه فعالیت
- برخورداری از توانایی مذاکره، حل مسئله و تصمیمگیری در شرایط پرفشار
- توانایی ایجاد هماهنگی موثر میان واحدهای مختلف سازمان
- برخورداری از مهارت رهبری، نتیجهگرایی، پیگیری و مسئولیتپذیری
درباره شرکت
گروه سولیکو فعالیت خود را در سال 1354 با بنیانگذاری غلامعلی سلیمانی آغاز کرد و امروز به یکی از بزرگترین مجموعههای صنایع غذایی و نوشیدنی ایران تبدیل شده است. این گروه در حوزههای تولید، توزیع و فروش محصولات غذایی و آشامیدنی فعالیت میکند و محصولات خود را در بازارهای داخلی و بینالمللی عرضه میکند.
سولیکو در طول سالها با توسعه ظرفیتهای تولید، سرمایهگذاری در فناوری و نوآوری و گسترش بازارهای داخلی و بینالمللی، فعالیت خود را در بخشهای مختلف صنعت غذا توسعه داده است. سبد محصولات این گروه شامل فرآوردههای لبنی، بستنی، محصولات پروتئینی، غذاهای آماده و نیمهآماده، نوشیدنیها، شیرینی و شکلات و محصولات سلامتمحور است.
این محصولات تحت برندهایی مانند کاله، پمینا، آنا، ماجان، سلینو، سوربن، ناری، کوچین و کاله پرو تولید و عرضه میشوند. تنوع محصولات و برندها، در کنار گستردگی فعالیتهای تولیدی، تجاری و بینالمللی، بخشهای مختلفی از صنعت غذا را در مجموعه سولیکو شکل داده است.
امروز گروه بینالمللی سولیکو با تکیه بر تجربه، نوآوری و سرمایه انسانی خود، مسیر رشد و توسعه را در بازارهای داخلی و بینالمللی ادامه میدهد.
سولیکو در طول سالها با توسعه ظرفیتهای تولید، سرمایهگذاری در فناوری و نوآوری و گسترش بازارهای داخلی و بینالمللی، فعالیت خود را در بخشهای مختلف صنعت غذا توسعه داده است. سبد محصولات این گروه شامل فرآوردههای لبنی، بستنی، محصولات پروتئینی، غذاهای آماده و نیمهآماده، نوشیدنیها، شیرینی و شکلات و محصولات سلامتمحور است.
این محصولات تحت برندهایی مانند کاله، پمینا، آنا، ماجان، سلینو، سوربن، ناری، کوچین و کاله پرو تولید و عرضه میشوند. تنوع محصولات و برندها، در کنار گستردگی فعالیتهای تولیدی، تجاری و بینالمللی، بخشهای مختلفی از صنعت غذا را در مجموعه سولیکو شکل داده است.
امروز گروه بینالمللی سولیکو با تکیه بر تجربه، نوآوری و سرمایه انسانی خود، مسیر رشد و توسعه را در بازارهای داخلی و بینالمللی ادامه میدهد.

