ما در تجارت خودرو خسروانی به دنبال یک کارشناس ارشد پرفورمنس مارکتینگ با تجربه، تحلیل‌گر و نتیجه‌گرا هستیم که بتواند با طراحی و اجرای کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ، بهینه‌سازی مستمر عملکرد تبلیغات و تحلیل داده‌های بازاریابی، به افزایش لیدهای باکیفیت، بهبود نرخ تبدیل و رشد فروش کسب‌وکار کمک کند. فرد مناسب این موقعیت باید علاوه بر تسلط بر ابزارها و کانال‌های تبلیغاتی دیجیتال، توانایی تدوین استراتژی، مدیریت بودجه و ارائه راهکارهای مبتنی بر داده را داشته باشد.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• تدوین و اجرای استراتژی پرفورمنس مارکتینگ با هدف افزایش لیدهای باکیفیت، بهبود نرخ تبدیل و تحقق اهداف فروش.
• برنامه‌ریزی، اجرا، مدیریت و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی در کانال‌های دیجیتال متناسب با اهداف کسب‌وکار.
• مدیریت و تخصیص بودجه تبلیغاتی با هدف افزایش بازده سرمایه‌گذاری تبلیغات (ROAS) و بهینه‌سازی هزینه جذب مشتری (CAC).
• تحلیل مستمر عملکرد کمپین‌ها و شناسایی فرصت‌های بهبود بر اساس شاخص‌های کلیدی عملکرد.
• طراحی و اجرای تست‌های A/B برای بهینه‌سازی پیام‌های تبلیغاتی، محتوای کمپین‌ها، صفحات فرود و مسیر تبدیل کاربران.
• تحلیل رفتار کاربران در قیف بازاریابی و فروش، شناسایی نقاط ریزش و ارائه راهکار برای افزایش نرخ تبدیل.
• همکاری نزدیک با تیم‌های فروش، CRM، محتوا، طراحی گرافیک و دیجیتال مارکتینگ برای افزایش اثربخشی کمپین‌ها.
• تحلیل کیفیت لیدهای ورودی و بررسی میزان تبدیل آن‌ها به فرصت فروش و مشتری نهایی با همکاری تیم فروش.
• طراحی و توسعه داشبوردهای گزارش‌دهی و ارائه گزارش‌های تحلیلی منظم به مدیران.
• پایش روندهای بازار، رفتار مخاطبان، عملکرد رقبا و شناسایی کانال‌های جدید جذب مخاطب.
• ارائه پیشنهادهای مبتنی بر داده برای بهبود استراتژی تبلیغات، افزایش بهره‌وری بودجه و رشد پایدار کسب‌وکار.
• اطمینان از صحت اندازه‌گیری داده‌ها و پیاده‌سازی صحیح ابزارهای رهگیری و تحلیل کمپین‌ها.

شرایط احراز

• حداقل 4 سال سابقه مرتبط در حوزه پرفورمنس مارکتینگ و مدیریت کمپین‌های دیجیتال.
• تجربه عملی در طراحی، اجرا و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی با بودجه‌های قابل‌توجه.
• تسلط بر مفاهیم و شاخص‌های کلیدی پرفورمنس مارکتینگ، از جمله CTR، CPC، CPL، CPA، CAC، Conversion Rate و ROAS.
• تسلط بر ابزارهای تحلیل داده و رفتار کاربران مانند Google Analytics 4، Google Tag Manager و ابزارهای داشبوردسازی مانند Looker Studio.
• آشنایی عملی با پلتفرم‌های تبلیغاتی دیجیتال و شبکه‌های تبلیغاتی متناسب با بازار هدف.
• توانایی تحلیل داده‌ها، استخراج بینش‌های کاربردی و تبدیل نتایج تحلیل به اقدامات اجرایی.
• تجربه کار با سیستم‌های CRM و تحلیل ارتباط میان لیدهای ورودی، کیفیت لید و نتایج فروش.
• آشنایی با مفاهیم Attribution، طراحی قیف تبدیل و بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO).
• تسلط بر Excel یا Google Sheets برای تحلیل داده‌ها و تهیه گزارش‌های عملکردی.
• توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و مدیریت هم‌زمان چند کمپین.
• مهارت ارتباطی مناسب و توانایی همکاری موثر با تیم‌های بین‌واحدی.

شایستگی‌های رفتاری

• تفکر تحلیلی و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده.
• نگاه استراتژیک و تمرکز بر نتایج کسب‌وکار.
• مسئولیت‌پذیری و پاسخ‌گویی نسبت به اهداف و نتایج کمپین‌ها.
• خلاقیت در حل مسئله و شناسایی فرصت‌های رشد.
• دقت بالا در تحلیل اعداد و مدیریت بودجه.
• توانایی حل مسئله، یادگیری مستمر و سازگاری با تغییرات بازار.
• توانایی ارائه گزارش‌های شفاف و دفاع از پیشنهادهای مبتنی بر داده.