کارشناس بازاریابی و فروش (پروژه های نرم افزاری)شرکت گام الکترونیک
درباره موقعیت شغلی
درباره شرکت
سطح ارشدیت
موقعیت مکانی
نوع همکاری
ساعت کاری
خدمت سربازی
حقوقشرح وظایف و مسئولیت‌ها
- شناسایی، ارزیابی و پیگیری فرصت‌های فروش پروژه‌های نرم‌افزاری.
- برگزاری جلسات معرفی محصولات و خدمات و مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها.
- تهیه پیشنهادهای تجاری و فنی با همکاری واحدهای تخصصی شرکت.
- مذاکره درباره شرایط مالی و تجاری قراردادها و پیگیری فرآیند عقد قرارداد.
- مدیریت ارتباط با مشتریان از مرحله شناسایی نیاز تا عقد قرارداد و پیگیری رضایت آنان.
- شناسایی و بررسی مناقصات و استعلام‌های مرتبط با محصولات و خدمات شرکت.
- بررسی اسناد مناقصه، شرایط شرکت در رقابت و الزامات ارائه پیشنهاد.
- هماهنگی با واحدهای فنی، مالی و حقوقی برای تهیه و ارائه اسناد و پیشنهادهای موردنیاز.
- آشنایی با اصول تنظیم، بررسی و پیگیری قراردادهای فروش و اجرای پروژه‌های نرم‌افزاری.
- بررسی شرح خدمات و نیازمندی‌های پروژه و هماهنگی با کارشناسان فنی برای برآورد حجم کار.
- برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های بازاریابی و فعالیت‌های جذب مشتری.
- مدیریت اطلاعات مشتریان، فرصت‌های فروش و سوابق مذاکرات در سیستم CRM.
- تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فرصت‌های فروش، قراردادهای در دست مذاکره و نتایج فعالیت‌های بازاریابی.
- تحلیل عملکرد فروش و شناسایی فرصت‌های بهبود در فرآیند جذب و تبدیل مشتریان.
- حداقل مدرک تحصیلی کارشناسی در رشته‌های مرتبط با مدیریت، بازاریابی، مهندسی صنایع، فناوری اطلاعات یا سایر رشته‌های مرتبط.
- حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در بازاریابی و فروش در حوزه نرم‌افزارهای سازمانی.
- آشنایی با بازار فناوری اطلاعات و فرآیند فروش محصولات و خدمات نرم‌افزاری به سازمان‌ها.
- توانایی مذاکره تجاری، ارائه موثر مطالب و برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و مشتریان سازمانی.
- آشنایی با فرآیند تهیه پیشنهادهای فنی و مالی، تنظیم قراردادهای نرم‌افزاری و پیگیری تعهدات قراردادی.
- آشنایی با فرآیند مناقصات، استعلام‌ها و تهیه اسناد مربوط به پیشنهادهای فروش.
- توانایی تحلیل شرح خدمات، برآورد اولیه هزینه‌ها و هماهنگی با واحد فنی برای قیمت‌گذاری پروژه‌ها.
- آشنایی با اصول بازاریابی، توسعه بازار و اجرای کمپین‌های جذب مشتری.
- تسلط مناسب به Microsoft Office، به‌ویژه Excel و PowerPoint.
- آشنایی عملی با سیستم‌های CRM و نرم‌افزارهای اتوماسیون اداری.
- توانایی برنامه‌ریزی، پیگیری مستمر امور، گزارش‌دهی منظم و کار تیمی.
- برخورداری از روحیه نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری، دقت، نظم کاری و مشتری‌مداری (شاخص بسیار مهم).
- سابقه فروش نرم‌افزارهای سازمانی.
- برخورداری از شبکه ارتباطی حرفه‌ای در سازمان‌ها و شرکت‌های متوسط و بزرگ.
درباره شرکت
شرکت گام الکترونیک در سال 1367 با هدف خدمت رسانی در زمینه فناوری اطلاعات تاسیس گردید. مدیریت شرکت با اعتقاد راسخ به تاثیر گذاری شگرف فن آوری اطلاعات و ارتباطات بر بهبود روش ارایه خدمات به مردم در مدتی کوتاه توانست با شناخت نیاز جامعه و گردهم آوردن جمعی از متخصصین نخبه و متعهد، طیف وسیعی از تولیدات نرم‌افزاری و سختافزاری را با بالاترین کیفیت به بازار عرضه نماید.رکن اصلی فعالیت های شرکت گام الکترونیک بر مشتری مداری و توانمند سازی مشتری در ارایه خدمت با کیفیت و تکریم ارباب رجوع بنا شده است. در جهت نیل به این آرمان، استخدام مدیران و مهندسین مبتکر وخلاق در محور فعالیت های شرکت قرار دارد. رویکرد کیفی به انتخاب بهترین ها در تیم های تخصصی در کنار باور به توانمندیهای ذاتی کشور ایران محیطی منعطف و منطبق با نیازهای بازار فراهم آورده که حاصل آن تولید و عرضه ی نرم افزارهایی است که تاثیر مثبتی بر پیشرفت صنعت نرم افزار و کیفیت ارایه خدمات به شهروندان داشته است.
