
(KAM) Key Account Managerطب آرا فراز
درباره موقعیت شغلی
درباره شرکت
شرکت طب آرا فراز، فعال در حوزه تجهیزات آنالیز عنصری، تجهیزات آزمایشگاهی و تأمین ملزومات تخصصی صنایع و مراکز پژوهشی، در راستای توسعه فعالیتهای سازمانی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی خود، از افراد واجد شرایط برای همکاری در جایگاه شغلی کارشناس ارشد فروش سازمانی و مدیریت حسابهای کلیدی دعوت به همکاری میکند.
شرکت در نظر دارد فردی باتجربه، منظم، مسئولیتپذیر و نتیجهگرا جذب کند که توانایی مدیریت ارتباطات تجاری، پیگیری نظاممند پروژهها و دستیابی به اهداف تعیینشده را در چارچوب فرایندهای سازمانی داشته باشد.
شرکت در نظر دارد فردی باتجربه، منظم، مسئولیتپذیر و نتیجهگرا جذب کند که توانایی مدیریت ارتباطات تجاری، پیگیری نظاممند پروژهها و دستیابی به اهداف تعیینشده را در چارچوب فرایندهای سازمانی داشته باشد.
شرح وظایف و مسئولیتها
- مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان سازمانی و حسابهای کلیدی شرکت
- شناسایی، ارزیابی و پیگیری فرصتهای فروش در صنایع و سازمانهای هدف
- برنامهریزی و اجرای اقدامات لازم برای پیشبرد پروژهها در مراحل مختلف فرایند فروش
- برقراری ارتباط حرفهای با مدیران، کارشناسان و تصمیمگیرندگان سازمانی
- هماهنگی جلسات تخصصی و پیگیری نتایج حاصل از مذاکرات
- پیگیری پیشنهادهای فنی و مالی، مذاکرات تجاری، سفارشها و فرایند وصول مطالبات
- ثبت دقیق و بهروز اطلاعات مشتریان، مکاتبات، اقدامات و وضعیت پروژهها در سیستم CRM
- ارائه گزارشهای منظم از فعالیتها، پیشرفت پروژهها و میزان تحقق اهداف
- رعایت رویههای سازمانی، زمانبندی فعالیتها و استانداردهای گزارشدهی شرکت
شرایط احراز
- سابقه کار مرتبط و مؤثر در فروش سازمانی (B2B) الزامی است.
- حداقل مدرک کارشناسی در رشتههای مدیریت، بازرگانی، مهندسی صنایع، مهندسی یا سایر رشتههای مرتبط
- حداقل سه سال سابقه حرفهای در فروش سازمانی، ترجیحاً در تعامل با شرکتها، صنایع و مشتریان حقوقی
- سن بالاتر از ۳۰ سال
- برخورداری از انضباط کاری، نظم فردی و پایبندی به برنامهها و تعهدات
- توانایی برنامهریزی، اولویتبندی و پیگیری نظاممند فعالیتها
- مسئولیتپذیری و پاسخگویی در قبال وظایف و نتایج عملکرد
- توانایی مدیریت همزمان چند پروژه و حفظ دقت در ثبت و پیگیری اطلاعات
- مهارت ارتباطی و مذاکره حرفهای و آشنایی با اصول فروش سازمانی و مدیریت حسابهای کلیدی
- تسلط کاربردی به نرمافزارهای Microsoft Office، بهویژه Excel و Word
- آشنایی با نرمافزارهای CRM و توانایی ثبت و تحلیل اطلاعات مشتریان
- برخورداری از روحیه یادگیری و توانایی فعالیت در چارچوب فرایندها و اهداف تعیینشده شرکت
گذراندن دورههای تخصصی فروش حرفهای، مذاکره تجاری، مدیریت ارتباط با مشتریان و مدیریت حسابهای کلیدی مزیت محسوب میشود. همچنین سابقه فعالیت در فروش تجهیزات صنعتی، آزمایشگاهی یا محصولات فنی و تخصصی امتیاز ویژه خواهد داشت.
حقوق و مزایا
ساختار جبران خدمات این موقعیت شغلی شامل سه بخش مستقل است:
حقوق ثابت ماهانه: متناسب با سوابق، تجربه و توانمندیهای فرد
پاداش عملکردی: بر اساس شاخصهای ارزیابی، کیفیت اجرای وظایف و پیشرفت مؤثر پروژهها
پورسانت فروش: متناسب با نوع محصول، میزان فروش و ضوابط پرداخت شرکت
میزان دریافتی متغیر بر اساس عملکرد واقعی فرد و مطابق نظام ارزیابی و پرداخت شرکت تعیین خواهد شد. امکان رشد درآمد متناسب با عملکرد و نتایج تجاری از ویژگیهای این ساختار پرداخت است.
درباره شرکت
شرکت طب آرا فراز فعالیت خود را در سال ۱۳۷۰ در تهران آغاز کرد. طی سالهای فعالیت، حضور در حوزه تجهیزات تخصصی، خدمات مهندسی و تأمین ملزومات مورد نیاز مراکز آزمایشگاهی، پژوهشی و صنعتی، تجربهای عملی در شناخت فناوری ها، نیازهای مشتریان و الزامات پروژه های تخصصی برای این مجموعه فراهم کرده است.
سابقه همکاری با شرکت ها و سازمان های مختلف و مشارکت در پروژه های تخصصی، بخشی از تجربه انباشته شده طب آرا فراز است. این تجربه، در کنار شناخت فنی محصولات و کاربردهای آنها، به درک بهتر نیازهای مراکز استفاده کننده و شرایط فعالیت در بازار ایران کمک کرده است.
در حوزه تجهیزات تخصصی، تأمین محصول تنها بخشی از فرایند است. انتخاب مناسب به شناخت مسئله، روش آزمون، ویژگی های نمونه و قابلیت های فناوری وابسته است؛ همان طور که بهره برداری مؤثر نیز به راه اندازی صحیح، آموزش، تأمین ملزومات و پشتیبانی فنی نیاز دارد.
رویکرد طب آرا فراز بر پیوند میان دانش علمی، شناخت فناوری، تجربه بازار و توان فنی استوار است؛ رویکردی که انتخاب تجهیزات را از نیاز واقعی مشتری آغاز میکند و الزامات تأمین و پشتیبانی پس از تحویل را نیز در نظر میگیرد.
شرکت طب آرا فراز فعالیت خود را در سال ۱۳۷۰ در تهران آغاز کرد. طی سالهای فعالیت، حضور در حوزه تجهیزات تخصصی، خدمات مهندسی و تأمین ملزومات مورد نیاز مراکز آزمایشگاهی، پژوهشی و صنعتی، تجربهای عملی در شناخت فناوری ها، نیازهای مشتریان و الزامات پروژه های تخصصی برای این مجموعه فراهم کرده است.
سابقه همکاری با شرکت ها و سازمان های مختلف و مشارکت در پروژه های تخصصی، بخشی از تجربه انباشته شده طب آرا فراز است. این تجربه، در کنار شناخت فنی محصولات و کاربردهای آنها، به درک بهتر نیازهای مراکز استفاده کننده و شرایط فعالیت در بازار ایران کمک کرده است.
در حوزه تجهیزات تخصصی، تأمین محصول تنها بخشی از فرایند است. انتخاب مناسب به شناخت مسئله، روش آزمون، ویژگی های نمونه و قابلیت های فناوری وابسته است؛ همان طور که بهره برداری مؤثر نیز به راه اندازی صحیح، آموزش، تأمین ملزومات و پشتیبانی فنی نیاز دارد.
رویکرد طب آرا فراز بر پیوند میان دانش علمی، شناخت فناوری، تجربه بازار و توان فنی استوار است؛ رویکردی که انتخاب تجهیزات را از نیاز واقعی مشتری آغاز میکند و الزامات تأمین و پشتیبانی پس از تحویل را نیز در نظر میگیرد.

