کارشناس ارشد توسعه کسب و کارآیتول
درباره موقعیت شغلی
درباره شرکت
حداقل سابقه کار
موقعیت مکانی
نوع همکاری
خدمت سربازی
حقوقآیتول یه سامانه جامع خدمات خودروییه که بخش‌های مختلفی از نیازهای مالک خودرو رو پوشش میده؛ از بیمه خودرو، خدمات پرداختی و استعلامی، امداد و اتوسرویس گرفته تا خدمات خرید و فروش خودرو و فروشگاه قطعات و لوازم خودرو .
ما تو تیم کامرشال آیتول دنبال یه متخصص توسعه کسب‌وکار (B2B) هستیم که کارش رو صرفاً در حد امضا کردن قرارداد نبینه، بلکه بتونه صفر تا صد یه همکاری استراتژیک رو با سازمان‌ها و پارتنرها خلق و هدایت کنه. کسی که با تسلط بالا بر فنون مذاکره و درک عمیق از قراردادهای تجاری، مثل یه پل ارتباطی قوی بین تیم‌های حقوقی، فنی و شرکای بیرون سازمان عمل کنه. در کنارش، برامون مهمه که نگاه حل‌مسئله داشته باشی و بتونی با مدیریت هوشمندانه حساب‌های کلیدی (KAM)، هم گلوگاه‌های عملیاتی رو باز کنی و هم فرصت‌های تجاری تازه‌ای برای ارائه خدمات آیتول بسازی.
ما تو تیم کامرشال آیتول دنبال یه متخصص توسعه کسب‌وکار (B2B) هستیم که کارش رو صرفاً در حد امضا کردن قرارداد نبینه، بلکه بتونه صفر تا صد یه همکاری استراتژیک رو با سازمان‌ها و پارتنرها خلق و هدایت کنه. کسی که با تسلط بالا بر فنون مذاکره و درک عمیق از قراردادهای تجاری، مثل یه پل ارتباطی قوی بین تیم‌های حقوقی، فنی و شرکای بیرون سازمان عمل کنه. در کنارش، برامون مهمه که نگاه حل‌مسئله داشته باشی و بتونی با مدیریت هوشمندانه حساب‌های کلیدی (KAM)، هم گلوگاه‌های عملیاتی رو باز کنی و هم فرصت‌های تجاری تازه‌ای برای ارائه خدمات آیتول بسازی.
شرح وظایف و مسئولیت‌های کلیدی:
- مدیریت و پیگیری صفر تا صد قراردادهای کلان و استراتژیک شرکت (از جمله پارتنرهای کانال فروش، شرکای مالی و تامین‌کنندگان زیرساخت).
- نظارت بر حسن اجرای قراردادهای همکاری مشترک (Partnerships) و اطمینان از انجام تعهدات طرفین.
- شناسایی فرصت‌های تجاری جدید برای ارائه خدمات آیتول به سازمان‌ها و شرکت‌های دارای ناوگان.
- همکاری تنگاتنگ با تیم‌های حقوقی و مالی جهت تدوین، بررسی، اصلاح و تمدید قراردادهای B2B.
- ایجاد هماهنگی بین‌واحدی با تیم‌های فنی، محصول و عملیات برای پیشبرد پروژه‌های مشترک با شرکای تجاری.
- مدیریت حساب مشتریان و شرکای تجاری (Key Account Management) و حفظ ارتباط مستمر برای رفع گلوگاه‌های عملیاتی.
- مستندسازی دقیق اطلاعات قراردادها، الحاقیه‌ها و وضعیت تعاملات سازمانی در سیستم‌های داخلی.
دانش و مهارت‌های تخصصی:
- آشنایی عمیق با اصول تنظیم قراردادهای تجاری، حقوقی و چارچوب‌های همکاری B2B.
- تسلط بر اصول و فنون مذاکره در سطح سازمان‌های بزرگ و شرکای استراتژیک.
- درک مناسب از مفاهیم پایه‌ای فناوری اطلاعات برای تعامل موثر با تیم فنی و شرکای تکنولوژیک.
- تجربه در مدیریت حساب مشتریان کلیدی (KAM) و توسعه شراکت‌های تجاری.
شایستگی‌های رفتاری و سازمانی:
- مهارت ارتباطی و فن بیان بسیار قوی برای تعامل با مدیران ارشد سازمان‌ها.
- دقت بالا به جزئیات (به‌ویژه در بررسی بندهای قراردادها و توافق‌نامه‌ها).
- توانایی مدیریت همزمان چندین پروژه و قرارداد (Multitasking).
- مهارت حل مسئله و رویکرد برد-برد در مذاکرات تجاری.
- توانایی کار تیمی و ایجاد هماهنگی در محیط‌های Cross-functional.
شرایط همکاری:
صورت حضوری - تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه از 9:00 تا 18:00
لوکیشن محدوده میدان انقلاب - جمالزاده
- مدیریت و پیگیری صفر تا صد قراردادهای کلان و استراتژیک شرکت (از جمله پارتنرهای کانال فروش، شرکای مالی و تامین‌کنندگان زیرساخت).
- نظارت بر حسن اجرای قراردادهای همکاری مشترک (Partnerships) و اطمینان از انجام تعهدات طرفین.
- شناسایی فرصت‌های تجاری جدید برای ارائه خدمات آیتول به سازمان‌ها و شرکت‌های دارای ناوگان.
- همکاری تنگاتنگ با تیم‌های حقوقی و مالی جهت تدوین، بررسی، اصلاح و تمدید قراردادهای B2B.
- ایجاد هماهنگی بین‌واحدی با تیم‌های فنی، محصول و عملیات برای پیشبرد پروژه‌های مشترک با شرکای تجاری.
- مدیریت حساب مشتریان و شرکای تجاری (Key Account Management) و حفظ ارتباط مستمر برای رفع گلوگاه‌های عملیاتی.
- مستندسازی دقیق اطلاعات قراردادها، الحاقیه‌ها و وضعیت تعاملات سازمانی در سیستم‌های داخلی.
دانش و مهارت‌های تخصصی:
- آشنایی عمیق با اصول تنظیم قراردادهای تجاری، حقوقی و چارچوب‌های همکاری B2B.
- تسلط بر اصول و فنون مذاکره در سطح سازمان‌های بزرگ و شرکای استراتژیک.
- درک مناسب از مفاهیم پایه‌ای فناوری اطلاعات برای تعامل موثر با تیم فنی و شرکای تکنولوژیک.
- تجربه در مدیریت حساب مشتریان کلیدی (KAM) و توسعه شراکت‌های تجاری.
شایستگی‌های رفتاری و سازمانی:
- مهارت ارتباطی و فن بیان بسیار قوی برای تعامل با مدیران ارشد سازمان‌ها.
- دقت بالا به جزئیات (به‌ویژه در بررسی بندهای قراردادها و توافق‌نامه‌ها).
- توانایی مدیریت همزمان چندین پروژه و قرارداد (Multitasking).
- مهارت حل مسئله و رویکرد برد-برد در مذاکرات تجاری.
- توانایی کار تیمی و ایجاد هماهنگی در محیط‌های Cross-functional.
شرایط همکاری:
صورت حضوری - تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه از 9:00 تا 18:00
لوکیشن محدوده میدان انقلاب - جمالزاده
درباره شرکت
اگر می‌خواهی دربارهٔ راهی که آمده‌ایم بدانی باید بگوییم که مسیری که قرار است در ادامه با هم از آن بگذریم از سال ۱۳۹۷ تحت عنوان کیان افق هیربد با مدیریت جمعی از نخبگان فارغ‌التحصیل جامعه دانشگاهی ایران شروع شده است. آیتول یکی از شرکت‌های کیان است.
ما سفرمان را در آیتول آغاز کردیم تا کاربران بتوانند پرداخت‌ها و خدمات خودروهایشان را به‌صورت کاربردی و یکپارچه مدیریت کنند.
سرویس‌های آیتول در چند گروه دسته‌بندی شده‌اند: بدهی‌های خودرو، خدمات بیمه‌ای، استعلام مدارک، خدمات غیرحضوری خودرو و تعمیر و نگهداری خودرو. کاربران آیتول می‌توانند با استفاده از سایت یا اپلیکیشن خدماتی مانند: استعلام و پرداخت خلافی خودرو، پرداخت عوارض آزادراهی، مقایسه قیمت‌ها و خرید بهترین بیمه بدنه و شخص ثالث (نقدی و قسطی)، استعلام نمره منفی گواهینامه و... را دریافت کنند.
تلاشمان در این مسیر این بوده که امکان دریافت غیرحضوری خدمات زمان‌بَر و پُردردسر خودرویی را فراهم کنیم. کاربران آیتول می‌توانند از طریق کارپرداز که از زیرمجموعه‌های آیتول است، خدمات معاینه فنی، تعویض پلاک، و ترخیص خودرو را بدون نیاز به‌حضور خودشان، با پوشش کامل بیمه مسئولیت به‌انجام برسانند.
خرید باتری، روغن‌موتور و فیلتر نیز خدمت دیگری است که در بخش فروشگاه آیتول‌شاپ در دسترس کاربران قرار دارد.
اگر می‌خواهی دربارهٔ راهی که آمده‌ایم بدانی باید بگوییم که مسیری که قرار است در ادامه با هم از آن بگذریم از سال ۱۳۹۷ تحت عنوان کیان افق هیربد با مدیریت جمعی از نخبگان فارغ‌التحصیل جامعه دانشگاهی ایران شروع شده است. آیتول یکی از شرکت‌های کیان است.
ما سفرمان را در آیتول آغاز کردیم تا کاربران بتوانند پرداخت‌ها و خدمات خودروهایشان را به‌صورت کاربردی و یکپارچه مدیریت کنند.
سرویس‌های آیتول در چند گروه دسته‌بندی شده‌اند: بدهی‌های خودرو، خدمات بیمه‌ای، استعلام مدارک، خدمات غیرحضوری خودرو و تعمیر و نگهداری خودرو. کاربران آیتول می‌توانند با استفاده از سایت یا اپلیکیشن خدماتی مانند: استعلام و پرداخت خلافی خودرو، پرداخت عوارض آزادراهی، مقایسه قیمت‌ها و خرید بهترین بیمه بدنه و شخص ثالث (نقدی و قسطی)، استعلام نمره منفی گواهینامه و... را دریافت کنند.
تلاشمان در این مسیر این بوده که امکان دریافت غیرحضوری خدمات زمان‌بَر و پُردردسر خودرویی را فراهم کنیم. کاربران آیتول می‌توانند از طریق کارپرداز که از زیرمجموعه‌های آیتول است، خدمات معاینه فنی، تعویض پلاک، و ترخیص خودرو را بدون نیاز به‌حضور خودشان، با پوشش کامل بیمه مسئولیت به‌انجام برسانند.
خرید باتری، روغن‌موتور و فیلتر نیز خدمت دیگری است که در بخش فروشگاه آیتول‌شاپ در دسترس کاربران قرار دارد.
