شرح شغل مدیر فروش B2B

حوزه افزودنی‌های خوراک دام و طیور و مواد معدنی تخصصی

B2B Sales Manager – Feed Additives & Specialty Minerals

شرکت Exir Biotherapeutics

هدف از جایگاه شغلی

توسعه و مدیریت فروش سازمانی (B2B) افزودنی‌های خوراک دام و طیور، مواد معدنی تخصصی و ترکیبات تغذیه‌ای به تولیدکنندگان خوراک، کارخانجات مکمل‌سازی، شرکت‌های تولیدکننده پرمیکس و مجموعه‌های بزرگ پرورش دام و طیور، با تمرکز بر توسعه مشتریان صنعتی، ایجاد روابط تجاری پایدار و افزایش سهم بازار شرکت.

مسئولیت‌ها و وظایف اصلی

۱. توسعه بازار و فروش B2B

• شناسایی، جذب و توسعه مشتریان صنعتی و سازمانی در صنعت خوراک دام و طیور

• مذاکره مستقیم با مدیران خرید، مدیران فنی و مدیران عامل شرکت‌های تولیدکننده خوراک و مکمل

• تدوین و اجرای استراتژی فروش محصولات و مواد اولیه تخصصی

• مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا مذاکره، عقد قرارداد و پیگیری سفارش

• توسعه قراردادهای تأمین مستمر و همکاری‌های بلندمدت با مشتریان کلیدی

• شناسایی فرصت‌های جدید فروش و توسعه بازار محصولات تخصصی

۲. فروش فنی و مشاوره تخصصی (Technical Sales)

• معرفی فنی و تجاری افزودنی‌های خوراک و مواد معدنی تخصصی

• شناخت کاربرد ترکیبات معدنی، عناصر کمیاب و افزودنی‌های تغذیه‌ای در جیره دام و طیور

• همکاری با متخصصان تغذیه، فرمولاتورها و مدیران فنی کارخانجات

• ارائه پیشنهادهای فنی و اقتصادی متناسب با نیاز مشتریان

• پیگیری ارزیابی نمونه‌ها، تست‌های فنی و تبدیل نتایج به قراردادهای تجاری

۳. مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management)

• ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان استراتژیک صنعت خوراک

• مدیریت مذاکرات قیمت، حجم سفارش، شرایط پرداخت و قراردادهای تأمین

• تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب با سبد محصولات شرکت

• پیگیری رضایت مشتریان و توسعه همکاری‌های بلندمدت

۴. تحلیل بازار و رقبا

• رصد مستمر قیمت‌ها، رقبا و روندهای بازار مواد اولیه خوراک

• شناسایی فرصت‌های جایگزینی محصولات وارداتی و توسعه فروش محصولات تخصصی

• تحلیل تقاضای بازار و ارائه پیشنهاد برای توسعه سبد محصولات

• مشارکت در سیاست‌گذاری قیمت و تدوین پیشنهادهای تجاری رقابتی

۵. برنامه‌ریزی و مدیریت فروش

• تدوین برنامه فروش ماهانه، فصلی و سالانه

• پیش‌بینی تقاضا و هماهنگی با واحد تأمین و تولید

• مدیریت و توسعه تیم فروش در صورت نیاز

• تهیه گزارش‌های تحلیلی از عملکرد فروش، مشتریان و فرصت‌های تجاری

• پیگیری وصول مطالبات و مدیریت ریسک اعتباری مشتریان

شرایط احراز

تحصیلات:

• کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های علوم دامی، تغذیه دام و طیور، دامپزشکی، مهندسی کشاورزی یا رشته‌های مرتبط

• تسلط فنی به محصولات و سابقه فروش صنعتی می‌تواند جایگزین تحصیلات تخصصی مرتبط باشد.

سوابق حرفه‌ای:

• حداقل ۵ سال تجربه فروش B2B در صنعت خوراک دام و طیور، افزودنی‌ها یا مواد اولیه تغذیه‌ای

• سابقه موفق در فروش مستقیم به کارخانجات خوراک، تولیدکنندگان مکمل و پرمیکس

• برخورداری از شبکه ارتباطی مؤثر با مدیران خرید و تصمیم‌گیرندگان صنعت

• تجربه مذاکره و مدیریت قراردادهای تأمین عمده

• سابقه فروش مواد معدنی تخصصی، عناصر کمیاب، مینرال‌های آلی و افزودنی‌های عملکردی مزیت مهم محسوب می‌شود.

مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد انتظار

• تسلط بر اصول فروش صنعتی و مذاکرات تجاری B2B

• شناخت بازار مواد اولیه و افزودنی‌های خوراک دام و طیور ایران

• آشنایی با مواد معدنی معدنی و آلی، ترکیبات کلاته و منابع عناصر کمیاب

• توانایی تحلیل قیمت تمام‌شده، حاشیه سود و شرایط رقابتی بازار

• مهارت در مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه قراردادهای بلندمدت

• توانایی ارائه محصولات از منظر مزایای فنی و اقتصادی

• تسلط بر Excel، گزارش‌دهی فروش و ابزارهای CRM

• قدرت مذاکره، پیگیری مستمر، استقلال کاری و رویکرد نتیجه‌محور

• آمادگی برای بازدیدهای صنعتی و سفرهای کاری

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)

• تحقق اهداف فروش بر اساس مبلغ، تناژ و حاشیه سود

• تعداد مشتریان صنعتی جدید و فعال

• تعداد و ارزش قراردادهای تأمین مستمر

• نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به خریداران واقعی

• رشد فروش به مشتریان کلیدی

• نرخ حفظ مشتریان و تکرار سفارش

• وصول به‌موقع مطالبات

• توسعه سهم بازار محصولات تخصصی

ویژگی فرد مورد انتظار

به دنبال مدیری با نگاه تجاری، دانش فنی و شبکه ارتباطی قوی در صنعت خوراک دام و طیور هستیم که توانایی ایجاد بازار، جذب مشتریان بزرگ صنعتی، مذاکره در سطوح مدیریتی و تبدیل فرصت‌های تجاری به قراردادهای پایدار را داشته باشد.

محل فعالیت: تهران، همراه با مأموریت‌های کاری

گزارش‌دهی به: مدیرعامل

Exir Biotherapeutics
Precision Health • Innovation for Care